Ingezonden door admin op
Augustus, september, oktober zijn de maanden dat u al aan het marketing- of communicatiebudget voor 2011 denkt. Ik zie daarbij veel bedrijven worstelen met de vraag hoe ze zo'n budget aanpakken. 3 tips voor een representatieve begroting.
In praktijk zie ik regelmatig dat een marketing- of communicatiebegroting niet aansluit op de bedrijfstargets. Op bedrijfsniveau werkt men vooral op aantal verkopen, aantal nieuwe klanten, ... M.a.w. op dat wat men wenst te bereiken. In een marketing- of communicatiebegroting zie ik bedrijfsleiders of managers vaak vertrekken van wat ze willen doen. Bijvoorbeeld: een direct mailing, advertising, een productwebsite, ... Vaak stel ik daarbij vast dat men wel de juiste acties begroot heeft, maar dat het budget onvoldoende is om de targets die op corporate niveau werden vastgelegd, te behalen. Zo creëert u in de begrotingsfase reeds problemen voor volgend jaar.
3 tips voor een representatieve begroting
- Met is weten: bouw kennis op van de effectiviteit van uw marketingcommunicatie-inspanningen. Ken de belangrijkste kerncijfers van uw acties. Verzamel ze vanaf vandaag. Wanneer u eind 2011 uw begroting 2012 moet opstellen, bepaalt u veel gerichter de juiste budgetten.
- Budgetteer niet alleen wat u gaat doen maar evalueer ook de potentiële resultaten. Begroot u bijvoorbeeld een direct mailing, ga dan na wat de gemiddelde responscijfers zijn in uw organisatie of in uw sector. Bereikt u daarmee de groei die op bedrijfsniveau werd begroot? Zo ja, prima. Zo nee, voorzie dan bijkomende middelen.
- Maak doordachte keuzes. Uw marketing- of communicatiebudget is meestal lager dat het budget dat u graag zou willen besteden. U moet dus keuzes maken. Ga na welke producten of diensten vandaag en morgen een relevante bijdrage leveren tot uw omzet- en winstcijfers. Focus op deze producten of diensten.