Ingezonden door admin op
Een sterke inhoud nodigt bezoekers op uw website uit om met u in dialoog te treden. Voor een sterke “white paper” bijvoorbeeld laten bezoekers graag hun contactgegevens na. Wie geeft, krijgt.
Case study
Sinds kort kunnen bezoekers op mijn website mijn “Actieboek communicatieplan” downloaden. Ik positioneer dit als 26 pagina’s met relevante vragen die ik op basis van 20+ jaren ervaring tijdens analyse- en adviesprojecten gebruik. Begin juni plaatste ik met Google Adwords ook een tekstadvertentie om traffic naar mijn website te genereren. Ook in die tekst ligt het accent op de praktische bruikbaarheid van het actieboek. Resultaat: na ca. 1 maand lieten een 50-tal geïnteresseerden hun contactgegevens na. Reken uit wat dit op 2, 3 of meer maanden kan betekenen. Worden dit allemaal klanten? Zeker niet. Maar 100 personen die interesse in uw expertise tonen, geven potentieel meer kans op verkoop dan 10 personen.
5 tips: uw netwerk uitbreiden met een “white paper”
- Weet waarnaar uw (potentiële) klant op zoek is en geef informatie die uw bezoeker waardeert
- Omschrijf helder wat uw bezoeker mag verwachten van het “white paper”
- Verzorg tekst en inhoud van uw white paper zodat de lezer een positieve indruk van uw expertise overhoudt
- Bekijk contactgegevens die u krijgt als start van een dialoog: vraag ook of u een e-mailnieuwsbrief mag toesturen, nodig uit voor een event, geef eens een belletje tussendoor, …
- Creëer “rumour around your paper”. Vermeld uw “white paper” op uw website, word gevonden op Google dankzij Google-vriendelijke teksten, laat van u horen op sociale media, via een nieuwsbrief, ...