Ingezonden door admin op
Waarom investeren in een communiatie-strategie gebaseerd op content marketing?
Recent was ik op zoek naar een gebruiksvriendelijke software die mij toelaat op een snelle manier doordachte landingspagina’s aan te maken. Mijn eerste hulpbron? Google.
En ik ben niet alleen. Inkopers van business-to-businessproducten en –diensten maken steeds meer gebruik van online. Als één van hun eerste stappen in hun beslissingsproces zoeken ze naar waardevolle informatie op websites, blogs, sociale netwerken, … om hun aankoop te onderbouwen en een business case op te stellen.
Onderzoek onderstreept het belang van content marketing.
- “The buyersphere project - How business buy from businessses in a digital marketplace” (2009, Enquiro) toont het belang aan van online research in het aankoopproces aan.
- Een ander onderzoek bij meer dan 100 business 2 business-aankopers door DemandGen Report en Genius.com bracht aan het licht dat meer dan 80 % van de aankopers zelf een leverancier contacteert na o.a. online analyse.
- Bij technologische aankopen blijkt na informatie van “peers”, een online search (websites, white papers, podcasts, webcasts, …), blogs, sociale netwerken, … in de top 5 van belangrijkste informatiebronnen (ITSMA en PAC, How customers choose study 2009).
En wat met Generation Y die stilaan middelmanagement- en managementposities inneemt. Zij zijn vergroeid met online media.
Wat betekent dit voor uw communicatie-strategie?
Aankopers zijn vooral op zoek naar praktische informatie die hen toelaat verschillende oplossingen te evalueren en hun business case te onderbouwen.
Van die zoektocht naar informatie kan u gebruik maken.
- Stop met eenzijdige reclametaal, investeer in content marketing en breng waardevolle informatie die een meerwaarde betekent voor uw (potentiële) klanten
- Zorg dat prospects en klanten uw content makkelijker vinden met search engine optimalisatie
- Bouw interactiviteit in op uw website zodat (potentiële) klanten uitgenodigd worden om contactgegevens na te laten (leads genereren)