Ingezonden door admin op
Vanuit de vraag "Help ons om makkelijker met potentiële klanten in contact te komen" (lead generation dus) legde ik mij het laatste jaar toe op marketingtechnieken om leads te genereren.
Een zeer waardevolle bron van informatie daarbij is www.raintoday.com. De website brengt artikels, diepgaande studies, 'how to'-tips, ... over marketing en sales voor dienstenbedrijven in een B2B-omgeving. Recent kocht ik het rapport "Lead Generation Benchmark Report: How the Best Firms Fill the Pipeline" (november 2010 - $ 396,30).
Uit het onderzoek blijkt dat volgende leadgeneration-tactieken tot effectieve resultaten leiden:
- Duidelijke segmenten afbakenen
- Marktonderzoek om de behoeften van uw doelgroepen beter te leren kennen
- Uw netwerk en bestaande klanten aanspreken om contactpersonen bij potentiële klanten aan te brengen
- Vertrouwen en leiderschap opbouwen via waardevolle inhoudelijke informatie (content marketing-benadering)
- Aanbiedingen
- Presentaties op seminars, ... en "warm" calling
Het rapport belicht in detail hoe bedrijven deze tactieken toepassen en bekijkt daarbij zeer succesvolle bedrijven, bedrijven die gemiddeld presteren en minder presterende bedrijven.