Think and Touch

In elke fase van een B2B-salesproces kunt u scoren met direct mail: leadgeneration, cross selling, loyalty-ontwikkeling. Met sterke direct mail copywriting verhoogt u uw scoringskansen.

Direct mail copywriting vertrekt van “u”

Hebt u een gele en een roze markeerstift bij de hand? Neem één van uw laatste teksten voor een direct mailactie. Duidt enerzijds in de tekst elke “u” aan, markeer anderzijds elke keer wanneer u “we”, “wij” of uw bedrijfsnaam vermeld. Komt “u” het minste voor dan is er werk aan de winkel. Een goede direct mail copywriter vertrekt vanuit de klant.

Zodanig dat …

Een tweede attentiepunt voor direct mail copywriting? 185 pk voor een wagen is leuk maar in essentie valt u voor het feit dat zo’n wagen snel optrekt, u vlot kunt voorbijsteken, … Kortom: u overtuigt potentiële kopers met klantenvoordelen i.p.v. producteigenschappen. Hoe u de klantenvoordelen achter de producteigenschappen vindt? Met een eenvoudig zinnetje: we kozen voor (en dan volgt uw producteigenschap) zodanig dat … En meestal volgt dan automatisch het klantenvoordeel.