Is search engine marketing "nice to have" of een "must have"?
In maart 2010 presenteerden de Amerikaanse bedrijven Genius en DemandGen Report de resultaten van een recent onderzoek met als titel “A glimpse inside the mind of the new B2B buyer”.
Wat blijkt?
Internet verbreedt de informatiebasis van de b-to-b-aankoper. De moderne aankoper gaat
actief op internet op zoek naar informatie om zijn/haar businesscase op te bouwen.
Slechts 10% van de respondenten gaf trouwens aan dat ze b-to-b-diensten aankochten nadat een verkoper hen contacteerde. 80% nam zelf het initiatief om een potentiële leverancier te contacteren. 95% van de b-to-b-aankopers kiezen voor een leverancier die goede informatie aanreikt voor elke stap in het aankoopproces.
Search engine marketing: een noodzakelijke stap in uw salesproces
Hoe helpt Think and Touch u om hoger te scoren met search engine optimalisatie?
- Uw strategische positionering, doelgroepen, producten/diensten helder krijgen
- Analyse van de zoekwoorden waarmee uw (potentiële) klanten naar u zoeken
- Keuze van relevante zoekwoorden/zoekwoordzinnen voor search engine marketing
- Opzetten van een content marketing-plan met bijzondere aandacht voor Google-vriendelijke teksten
- Creatie van waardevolle content
- Analyse en opvolging van uw rankings
Search engine marketing: resultaten
- Op voor u relevante zoekwoorden of zoekwoordzinnen scoort u hoger in de operationele of betalende (Adwords) zoekresultaten
- Goed doordachte teksten zetten (potentiële) klanten vervolgens aan om naar uw website door te klikken
- Laat bezoekers intekenen op uw e-mailnieuwsbrief, een white paper downloaden, intekenen op een event, ... zodat u over contactgegevens beschikt om uw relatie met (potentiële) klanten verder uit te bouwen