Augustus, september, oktober zijn de maanden dat u al aan het marketing- of communicatiebudget voor 2011 denkt. Ik zie daarbij veel bedrijven worstelen met de vraag hoe ze zo'n budget aanpakken. 3 tips voor een representatieve begroting.

Consequent een bedrijfscultuur opbouwen en uitstralen is vandaag het belangrijkste instrument om een competitief voordeel en een onderscheidend imago op te bouwen.

Internationale ervaringen tonen aan dat waardengedreven bedrijven en organisaties grotere succeskansen hebben:

(Potentiële) klanten en medewerkers associëren zich graag met sterke merken. Sterke merken vertrekken vanuit een goed product en vullen dit aan met herkenbare waarden en gedragingen. Die waarden en gedragingen creëren een cultuur, een identiteit. Hoe belangrijk is dit voor leadgeneration en sales in business-to-business?

Vanuit de klant bekeken:

• Klanten kiezen voor leveranciers waarmee het “klikt”: welke waarden en gedragingen typeren u? Speelt u dit bewust uit?
• Klanten kiezen voor leveranciers die hun eigen identiteit mee vorm geven: wat is úw identiteit?

In maart 2010 presenteerden de Amerikaanse bedrijven Genius en DemandGen Report de resultaten van een recent onderzoek met als titel “A glimpse inside the mind of the new B2B buyer”. Het onderzoek wijst uit dat websites en sociale media het b-to-b-aankoopproces wijzigen. Wat betekent dit voor uw communicatiestrategie?

Het Google-effect

"Marketing is geen gevecht van producten, maar een gevecht van percepties."

Al Ries en Jack Trout (strategische adviseurs)

Meer inspirerende oneliners? Bezoek mijn vroegere blog.

Klanten doen graag zaken met personen die ze vertrouwen. En vertrouwen is het resultaat van "U": uw aanpak, vaardigheden, waarden, gedrevenheid. Daarom bekijkt personal branding u vanuit een holistische visie.

• Met het merk "U" onderscheidt u zich als verkoper van anderen.
• Met het merk "U" zorgt u ervoor dat klanten ú herinneren en niet uw concurrent.
• Met een sterk merk "U" verpersoonlijkt u uw toegevoegde waarde als verkoper.
• Met een sterk merk "U" creëert u aandacht.

Product | prijs | promotie | plaats – de 4 P’s doen het nog steeds.

De kans is groot dat uw (potentiële) klanten steeds vaker op internet op zoek gaan naar informatie over uw bedrijf, producten of diensten. Met "content marketing" speelt u hierop in. Een professionele online strategie verbetert uw online imago, markting-, sales- en customer servicekansen.